Fehler, die Sie als neuer Händler vermeiden sollten

Der Einstieg in den professionellen Fahrzeughandel bietet große Chancen – birgt aber auch Risiken.
Viele neue Händler machen klassische Anfängerfehler, die Zeit, Geld und Vertrauen kosten können. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen die häufigsten Fehler und wie Sie diese von Anfang an gezielt vermeiden.

1. Ohne klare Strategie starten

Ein häufiger Fehler ist es, Fahrzeuge „nach Gefühl“ zu kaufen.

❌ Ohne klare Zielgruppe
❌ Ohne definiertes Budget
❌ Ohne Marktanalyse

Besser:
✔ Definieren Sie vorab Ihre Zielmärkte (Inland, Export, EU/Nicht-EU)
✔ Legen Sie klare Preisgrenzen fest
✔ Analysieren Sie Nachfrage, Motorisierungen und Umweltauflagen

2. Fahrzeugbeschreibungen und Fotos nicht gründlich prüfen

Viele Reklamationen entstehen nicht durch versteckte Mängel, sondern durch unzureichende Prüfung vor dem Kauf.

❌ Fotos nur oberflächlich ansehen
❌ Zustandsberichte ignorieren
❌ Hinweise des Verkäufers überlesen

Besser:
✔ Jede Anzeige sorgfältig prüfen
✔ Fotos als maßgebliche Informationsquelle betrachten
✔ Sichtbare Mängel vor dem Kauf einkalkulieren

3. Nebenkosten unterschätzen

Der Kaufpreis ist nicht der Endpreis.

Oft vergessen werden:

• Transportkosten

• Technische Kontrolle

• Exportdokumente (z. B. EX-A)

• Steuern und Gebühren

Besser:
✔ Gesamtkalkulation vor jedem Kauf
✔ Marge realistisch berechnen
✔ Rücklagen für unvorhergesehene Kosten einplanen

4. Rechtliche und steuerliche Pflichten ignorieren

Unwissen schützt nicht vor Konsequenzen.

❌ Fehlende KYC-Dokumente
❌ Unklare MwSt.-Abwicklung
❌ Unvollständige Exportnachweise

Besser:
✔ Alle Unternehmensdaten korrekt und aktuell halten
✔ Steuerliche Abläufe verstehen
✔ Bei Unsicherheiten frühzeitig beraten lassen

5. Falsche Fahrzeuge für den Zielmarkt kaufen

Nicht jedes Fahrzeug ist überall gut verkäuflich.

❌ Umweltauflagen ignorieren
❌ Lokale Vorschriften nicht berücksichtigen
❌ Nachfrage falsch einschätzen

Besser:
✔ Umweltzonen & Emissionsklassen prüfen
✔ Marktanforderungen des Ziellandes kennen
✔ Auf zukunftssichere Modelle setzen

6. Zu schnell zu viel wollen

Viele neue Händler wollen zu schnell wachsen.

❌ Zu viele Fahrzeuge auf einmal kaufen
❌ Liquidität überschätzen
❌ Prozesse noch nicht im Griff haben

Besser:
✔ Schrittweise wachsen
✔ Prozesse optimieren, bevor skaliert wird
✔ Qualität vor Quantität

7. Keine langfristigen Partnerschaften aufbauen

Der Fahrzeughandel ist ein Beziehungsbusiness.

❌ Nur auf den Preis schauen
❌ Keine Kommunikation pflegen
❌ Support nicht nutzen

Besser:
✔ Mit zuverlässigen Partnern arbeiten
✔ Persönliche Ansprechpartner nutzen
✔ Langfristig denken statt kurzfristig handeln

Fazit

Als neuer Händler entscheidet nicht nur der Einkaufspreis über den Erfolg, sondern vor allem:

• Vorbereitung

• Transparenz

• Marktkenntnis

• Disziplin

Wer diese typischen Fehler vermeidet, schafft eine stabile Basis für nachhaltiges Wachstum im Fahrzeughandel.